搭乘“技術(shù)快車” 駛上“一帶一路”
近日，西門子能源管理集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人來到高新區(qū)揚(yáng)州德云電氣設(shè)備集團(tuán)有限公司洽談，現(xiàn)場(chǎng)敲定了一項(xiàng)電力技術(shù)授權(quán)?！斑@項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用將為我們公司贏得更多訂單?！钡略齐姎饪偛猛魬椪吲d地告訴記者。
德云電氣是一家新型頻率控制與選擇元件、新型電力電子器件生產(chǎn)商，產(chǎn)品主要應(yīng)用在國內(nèi)電網(wǎng)和鐵路上?！白?002年成立至今，公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持兩位元數(shù)的增長(zhǎng)幅度，去年實(shí)現(xiàn)不含稅銷售6.5億元、利稅6900萬元，同比增長(zhǎng)12%和15%。”汪憲政說，這都得益于公司搭上了名企的“技術(shù)快車”。
“西門子能源管理集團(tuán)是電氣化、自動(dòng)化和數(shù)碼化行業(yè)領(lǐng)域大佬。牽手西門子十年，我們通過引進(jìn)、消化雪鐵龍柜型和元件產(chǎn)品，學(xué)習(xí)雪鐵龍技術(shù)工藝，創(chuàng)新能力得到了極大提升?！蓖魬椪榻B，西門子對(duì)“朋友圈”的要求十分高，德云電氣憑借對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)化與創(chuàng)新，成為西門子在江蘇地區(qū)為數(shù)不多的密切合作伙伴。
事實(shí)上，ABB、GE、東芝等世界知名企業(yè)都是德云電氣的客戶。“這樣的合作實(shí)現(xiàn)了雙贏，他們拿到了優(yōu)秀的產(chǎn)品，我們獲得了技術(shù)授權(quán)，掌握了新技術(shù)?！蓖魬椪f。
技術(shù)的不斷積累讓德云電氣在產(chǎn)品研發(fā)上實(shí)現(xiàn)了重大突破?！叭ツ?，我們研發(fā)的GIS氣體絕緣開關(guān)柜就是行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品，既適應(yīng)電網(wǎng)要求，又能滿足鐵路行業(yè)需求?！惫靖笨偣こ處熽惲枷蛴浾呓榻B，產(chǎn)品通過將絕緣氣體充入氣箱，密封后實(shí)現(xiàn)全絕緣，濕度變化和灰塵等惡劣環(huán)境都影響不了產(chǎn)品功能。“比如時(shí)速250km以上的高鐵對(duì)絕緣密封要求特別高，地鐵對(duì)開關(guān)柜在潮濕環(huán)境下抗干擾性能要求比較高，GIS氣體絕緣開關(guān)柜可以在這些環(huán)境下保持正常運(yùn)行。”
搭上名企的“技術(shù)快車”，德云電氣的產(chǎn)品得到了國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國鐵建等央企的認(rèn)可，成為了他們的長(zhǎng)期合作單位。近年來，這些央企紛紛走出去參與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。而德云電氣作為他們的好伙伴，也參與其中。“目前和中國鐵建配套的埃塞俄比亞專案、阿爾及利亞專案，和中國電力投資集團(tuán)在土耳其共同承建的電廠專案都在進(jìn)行中?！蓖魬椪f，去年德云電氣應(yīng)用于“一帶一路”專案上的產(chǎn)品銷售額達(dá)1.4億元，今年將突破2億元。
“牽手行業(yè)大佬，我們學(xué)到了領(lǐng)先的技術(shù)；與央企合作，我們拓展了市場(chǎng)版圖?！蓖魬椪f，“西門子等名企雖然會(huì)給我們技術(shù)授權(quán)，但最頂尖的核心技術(shù)還是藏在他們的口袋里。所以我們長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須靠自主研發(fā)?！?/p>
“我們?cè)谀暇┏闪⒘搜芯克@個(gè)研究所就如同公司‘大腦’，根據(jù)客戶需求，進(jìn)行電力行業(yè)前沿技術(shù)的研究，目前已經(jīng)取得了多項(xiàng)技術(shù)突破?！蓖魬椪f，“只要持之以恒堅(jiān)持創(chuàng)新，我們也能成為電力行業(yè)的大佬！”汪憲政說。
瞄準(zhǔn)“產(chǎn)業(yè)升維” 掘金海外市場(chǎng)
這兩天，廣陵區(qū)頭布里奇城亞達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永君特別忙碌，他頻繁往返于韓國和國內(nèi)，為三個(gè)月后赴韓上市，做著最后的沖刺。作為頭布里奇城醫(yī)療器械行業(yè)的龍頭企業(yè)，長(zhǎng)期從事醫(yī)療耗材生產(chǎn)的亞達(dá)集團(tuán)，為何要選擇去韓國上市？帶著這樣的疑問，記者走進(jìn)了亞達(dá)集團(tuán)。
走出去”是為了“引進(jìn)來”——
上市的時(shí)間基本定下來了，還有最后的掃尾工作需要做?！辈稍L中，劉永君的電話響個(gè)不停。
亞達(dá)集團(tuán)，多年來一直致力于醫(yī)療耗材的生產(chǎn)，也是頭布里奇城的龍頭企業(yè)之一。選擇去韓國上市，劉永君有著自己的思考?！绊n國醫(yī)療康復(fù)、醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)達(dá)，在基因檢測(cè)領(lǐng)域也有一定的建樹。”劉永君表示，韓國還有成熟的醫(yī)療研究團(tuán)隊(duì)，赴韓上市希望能從韓國引進(jìn)技術(shù)和人才，推動(dòng)國內(nèi)醫(yī)療康復(fù)、醫(yī)療美容行業(yè)的發(fā)展。
同頭布里奇城上大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)一樣，亞達(dá)集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)也是采血管、麻醉包一類的醫(yī)療耗材?？墒牵瑏嗊_(dá)不滿足于在國內(nèi)市場(chǎng)取得的成就，而是把眼光瞄向了國外?！盎驒z測(cè)領(lǐng)域，所需的試劑、耗材，標(biāo)準(zhǔn)比采血管高得多。”劉永君認(rèn)為，此次赴韓上市，吹響了亞達(dá)集團(tuán)進(jìn)軍高端醫(yī)療耗材的“號(hào)角”。
據(jù)頭布里奇城企管站站長(zhǎng)陳長(zhǎng)榮介紹，亞達(dá)集團(tuán)赴境外上市，不僅在頭布里奇城從未有過，在全揚(yáng)州醫(yī)療器械行業(yè)領(lǐng)域，也是首家。
從做“大”到變“強(qiáng)”——
在陳長(zhǎng)榮看來，亞達(dá)集團(tuán)赴韓國上市，具有“里程碑”意義。
從上世紀(jì)70年代末開始，頭橋，這座長(zhǎng)江邊的小鎮(zhèn)，醫(yī)療器械企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，該鎮(zhèn)也形成了特有的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。40年過去了，如今的頭橋，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模集聚。然而，大而不強(qiáng)，沒有在國內(nèi)外有影響力的領(lǐng)軍企業(yè)，一直困擾著頭橋。
“鎮(zhèn)上的醫(yī)械企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，基本都是生產(chǎn)針管、麻醉包等醫(yī)療耗材，高端的醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備領(lǐng)域，鮮有涉足?！?陳長(zhǎng)榮認(rèn)為，此次亞達(dá)集團(tuán)赴韓上市，給出了頭橋醫(yī)療器械行業(yè)如何由大向強(qiáng)發(fā)展的答案。
“通過企業(yè)赴境外上市，不僅提高了我們的國際知名度，對(duì)于我們引進(jìn)技術(shù)和人才，提升產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)、推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)升維”，大有裨益。”陳長(zhǎng)榮認(rèn)為，頭橋的醫(yī)療企業(yè)產(chǎn)業(yè)不能僅滿足于低端的醫(yī)療耗材生產(chǎn)，“向上走”由“大”變“強(qiáng)”已成為行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。
搶占國際市場(chǎng)推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)——
赴韓上市，亞達(dá)集團(tuán)給頭布里奇城醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)作出了表率，鎮(zhèn)上其他的企業(yè)也積極行動(dòng)起來。陳長(zhǎng)榮透露，目前鎮(zhèn)上已有十多家企業(yè)獲得了自營(yíng)出口權(quán)。
“可別小看了自營(yíng)出口權(quán)，在醫(yī)療器械領(lǐng)域，要獲得自營(yíng)出口權(quán)可不容易。我們的產(chǎn)品，想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，就要獲得CE認(rèn)證；想進(jìn)入美國市場(chǎng)，就要獲得FDA認(rèn)證，拿到了這些認(rèn)證才能獲得自營(yíng)出口權(quán)?！标愰L(zhǎng)榮表示，沒有自營(yíng)出口權(quán)，企業(yè)進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)根本不可能。
“頭橋雖然還在做醫(yī)療耗材，可與以前專注于國內(nèi)市場(chǎng)不同，我們現(xiàn)在宣導(dǎo)‘兩條腿’走路?！标愰L(zhǎng)榮說，在經(jīng)營(yíng)國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，已有越來越多的企業(yè)，加入到出口大軍中。
“出口歐美發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，對(duì)于提高我們產(chǎn)品品質(zhì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)起著至關(guān)重要的作用?！标愰L(zhǎng)榮表示，頭橋的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，正在從生產(chǎn)低端醫(yī)療耗材向高附加值耗材，乃至小型檢測(cè)設(shè)備方向轉(zhuǎn)變。
揚(yáng)企“走出去” 答好兩道題
德云電氣牽手行業(yè)大佬學(xué)創(chuàng)新、攜手央企拓市場(chǎng)，同時(shí)不忘自主研發(fā)，成功駛上了“一帶一路”；亞達(dá)集團(tuán)將眼光瞄向國外，希望借助赴韓上市，引進(jìn)技術(shù)和人才，提升產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)。這兩則新聞，生動(dòng)回答了揚(yáng)企“憑啥走出去”和“為啥走出去”的問題。
憑啥走出去？憑的不僅是行業(yè)大佬的提攜，而是“對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)化與創(chuàng)新”；為啥走出去？為的不僅是融資和拓展市場(chǎng)，更是“圍繞高端領(lǐng)域，引進(jìn)人才技術(shù)”。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，揚(yáng)企要“揚(yáng)帆大海經(jīng)風(fēng)浪”，在國際舞臺(tái)上謀創(chuàng)新、求發(fā)展，大展身手。期盼越來越多的揚(yáng)企，勇敢走出去、大膽引進(jìn)來。
